пятница, 29 октября 2010 г.

Покупка доменов с PR

Полезная статья о покупке на аукционе GoDaddy б/у доменов с хорошим PageRank. Рассмотрен и сам процесс и подводные камни, на которые следует обратить внимание.

http://www.svift.org/2010/domains-with-pagerank/

среда, 27 октября 2010 г.

Организационное

Что-то мой блог без картинок выглядит реально уныло, несмотря на то что "пляж". Пожалуй далее каждый пост буду предварять фоткой девушки в купальнике и соответствующем антураже. Наслаждайтесь :)

Антимаркетинг

Прочитал на блоге 37signals историю основателя одного стартапа. Стартап называется Clean Bottle,   и производит, насколько я понял, легко моющиеся бутылки для велосипедистов. Так вот, поскольку денег на рекламу не было совсем, основатель компании сделал себе костюм в виде гигантской бутылки CleanBottle и бегал вдоль трассы Tour De France следом за велосипедистами. Само собой чудак в костюме бутылки часто попадал в кадр, в результате за три недели что шла веломногодневка, продажи через сайт составили 200 000 $, что для стартапа "на коленке" более чем неплохо. А все затраты на рекламу - костюм и билет до Франции.
Чем больше читаю о маркетинге и пробую на практике, тем больше убеждаюсь, что классическая модель рекламы мертва. Настала эпоха минимализма, а эффективность при минимализме может быть достигнута только за счёт творческого подхода и таланта. И это прекрасно.

Где брать идеи для программ

Несколько лет назад с коллегами искали программиста и в процессе собеседовали только что выпущенных студентов ИТ-специальностей. Одним из наших вопросов было: "А какие у Вас есть собственные разработки?" Большинство смотрело на нас круглыми глазами и вопрошало: "Какие разработки? Всё уже написано!". И только одна девочка собиралась вместе с другом ваять движок для онлайновой РПГ. И это при том, что опыта программирования не имела вообще.
Вопрос "Что написать?" часто задают анонимы на рсдн. Видимо способность генерировать идеи - это одна из основных черт, отличающая реальных шароварщиков от "сомневающихся". У шароварщиков недостатка идей не бывает, бывает зато нехватка времени на их реализацию :)

Итак, есть несколько основных путей получения работоспособных идей программ. Но все они сводятся к одной формуле:

НАЙТИ ПРОБЛЕМУ И ПРЕДЛОЖИТЬ ЕЁ РЕШЕНИЕ.

Желательно, чтобы вы нашли решение проблемы платежеспособной аудитории, но это уже отдельная тема :)

Собственно вот основные источники идей:

1. Ваш собственный опыт

Это наиболее простой и очевидный путь, особенно для начинающих. Если вы ночами не спите в тяжёлых раздумьях "что же написать?", то выберите его. Проанализируйте свою ежедневную работу, наверняка есть в ней какие-то моменты, эффективность выполнения которых можно увеличить с помощью автоматизации. И наверняка вы на свете не один человек с такими проблемами. Найдете других - найдете и рынок сбыта. К тому же, делая программу под себя, вы четко представляете что она должна делать, и поэтому она скорее всего получится полезной.

2. Наблюдения за друзьями/коллегами/родственниками

Ваши незнакомые с программированием друзья - прекрасный источник информации о потребностях рядовых пользователей. Очень часто бывает так, что вполне очевидный для программиста способ выполнения операции простому человеку кажется очень сложным, он мечтает о том, чтобы была всего одна кнопка, и даже готов заплатить за неё кровные 15 баксов.
Вспоминается почти анекдотический случай, когда один сотрудник зашёл к нам в кабинет и поинтересовался нет ли у нас программы, суть которой "Анти-CD-Ejector". То бишь программа должна блокировать лоток привода, чтобы его нельзя было открыть кнопкой. У кого есть маленькие дети - поймут зачем оно может быть нужно. Программа была написана за три с половиной минуты. Подозреваю, что при грамотном продвижении в форумах о воспитании детей, её можно было бы неплохо продавать.

3. Улучшить чужую идею

Следующий по простоте путь - найти недостатки в чужой реализации денежной идеи и сделать лучше. Нормальный эволюционный путь, ведь если бы не он, автомобили до сих пор были бы на паровой тяге. Однако шароварщики часто приравнивают его к "клонерству" и ненавидят, хотя это совсем не одно и то же.
Конечно, вряд ли Вы сможете написать офисный пакет лучше, чем Microsoft, но и замахиваться на такое само собой не стоит. Есть вагон и маленькая тележка неудобных программ, есть излишне универсальные и дорогие программы, отдельные фичи которых вполне могут хорошо продаваться. А уж сколько хороших идей было испорчено криворукой реализацией!

4. Исследования сообществ

Это, пожалуй, самый правильный путь. Найти людей с деньгами, выяснить какие у них проблемы, и предложить им решение. Путь далеко не самый простой. Однако в нынешние времена он стал намного проще. Люди стали объединяться для общения по интересам с помощью сети, и теперь не нужно заказывать дорогующие телефонные опросы, чтобы хоть что-то выяснить. Достаточно например зайти на форум SEOшников и живо поинтересоваться чем они живут. Если бы Вы сделали это года четыре назад, то выяснили бы, что жизненно необходимо средство постинга ссылок в социалки. Учитывая, какие деньги крутятся в SEO, можно было бы неплохо на этом заработать.

5. Поймать тренд и оседлать его

Ключ к успеху при данном подходе - хорошее чутьё плюс нужные инструменты исследования динамики запросов в поисковиках. Образно говоря, если десять миллионов человек вдруг начали искать конвертер файлов для айФона, то самое время его написать. Этот подход конечно не для отечественных шароварщиков, таким путём идут только настоящие деляги. Отечественные шароварщики по большей части творческого склада программисты и программирование на потребу публике им претит.

6. Создать искусственную проблему и путь её решения.

Подход фармацевтических компаний. Помните, какой был шум с поросячьим гриппом? Миллиарды долларов были потрачены на вакцины короткого срока хранения и никогда не были использованы. Количество умерших от этого гриппа сравнимо с количеством жертв легионеллёза. Ну а теперь возьмём и расскажем десяти друзьям про то, что от постоянного использования экран монитора "выгорает" и обязательно нужно включать "сохранитель экрана" если не работаешь. Кого волнует, что интенсивность выгорания при этом практически не меняется, а монитор сто раз успеет сломаться еще до того, как выгорит весь экран. Зато сколько было сделано денег на скринсейверах, мама не горюй!

Подводя итог, скажу, что из личного опыта наиболее доступными кажутся пп. 1-4. П.5 требует особого склада ума и таланта. П.6 - при отсутствии таланта требует серьезных денежных вложений в раскрутку бредовой идеи. Выбирать Вам, но главная мысль, которую нужно было вынести - забудьте фразу "Я не знаю что написать!"

вторник, 26 октября 2010 г.

Чем защитить программу. Обзор платных протекторов.

В этом посте я дам небольшой обзор наиболее популярных навесных защит для шароварных программ.

1. Armadillo/SoftwarePassport

UPD: SoftwarePassport умер, пункт оставлен здесь для истории.

http://www.siliconrealms.com/
Цена: 299 USD за каждую платформу (отдельно 32 и 64)
Win32: Да
Win64: Да
DotNet: Нет

Самая распространенная на сегодняшний день система защиты приложений, ставшая к тому же корпоративным стандартом. Принадлежит Digital River.

Плюсы: Поддерживается многими регистраторами, а значит не нужен кейген на своём сайте, ключи генерит сам регистратор. Часто обновляется, каждому клиенту выдают custom build дабы исключить появление универсальных ломалок.

Минусы: Высокая цена, к тому же если всё-таки захотите кейген для собственного сайта - придётся доплатить. Бесплатные апдейты только внутри одной major версии, которые довольно быстро меняются.

2. ASProtect
http://aspack.com/
Цена: 149 Евро
Win32: Да
Win64: Нет
DotNet: Нет

Отечественная разработка. Долгое время распространялась среди русскоязычных шароварщиков со значительной скидкой, поэтому и стал среди наших соотечественников самым популярным протектором, несмотря на появление универсального кейгена, редкие апдейты и неотзывчивый саппорт. В настоящее время находится в фазе стагнации, вроде жив, но апдейтится только по особым случаям вроде выхода новой версии Windows.

Плюсы: хотя саппорт никакой, легко найти сведущих людей, говорящих на русском, которые объяснят как решить проблему.

Минусы: плохой саппорт, редкие апдейты.

3. VMProtect
http://www.vmpsoft.com
Цена: для пользователей из exUSSR действуют особые цены

  • Lite — 2200 руб.
  • Pro — 3700 руб.
  • Ultimate — 7400 руб.
плюс скидка 20% если продаете через PayPro.


Win32: Да
Win64: Да
DotNet: Нет

Тоже продукт отечественных разработчиков. Активно развивается, к тому же партнерствует с PayProGlobal, так что внезапно не исчезнет. Из всех отечественных разработок производит наиболее благоприятное впечатление.

Плюсы: саппорт на русском, надёжная защита за счет постоянного развития.

Минусы: с учётом всех скидок, минусов нет.

4. Enigma Protector
http://enigmaprotector.com

Цена: 149 USD
Win32: Да
Win64: Да
DotNet: Да

Ещё один "наш" протектор. По фичам близок к VMProtect, но не путает народ разнообразием редакций, и цена небольшая, причем включает и Win32 и Win64.

Плюсы: саппорт на русском, низкая цена при этом много возможностей.

Минусы: особых минусов нет, неплохой выбор, особенно для начинающих.

5. Themida/WinLicense
http://www.oreans.com/

Цена: 399 USD
Win32: Да
Win64: Нет
DotNet: Да

Среди российских шароварщиков этот протектор не особо распространен. Чтение крякерских форумов показывает, что несколько лет назад был не особо надежен, но потом сделал большой шаг вперед и проблемы были решены.

Плюсы: так как не шибко распространён, то и не особо изучен крякерами. Сомнительный плюс, но надо же хоть какой-то найти.

Минусы: стоит дорого, нет Win64, за такие деньги лучше взять VMProtect.

6. ExeCryptor
http://www.strongbit.com
Цена: 135 USD
Win32: Да
Win64: Нет
DotNet: Отдельное приложение Spices.Obfuscator

Некогда подававший весьма большие надежды протектор. Не развивается с 2006 года, хотя купить его всё еще можно. Один плюс - совсем дешево.


7. Register Maker
http://www.webtoolmaster.com/registermaker.htm
Цена: 59 USD
Win32: Да
Win64: Нет
DotNet: Нет

Стрёмная поделка со стрёмным сайтом и стрёмной ценой. Сайт утверждает, что разработка ведётся аж с 1998 года. Интерфейс ужасен, зато размер всей софтины - один мегабайт. Сам бы пользоваться не стал, но любителям экзотики может понравится.

8. Private exe Protector
http://www.setisoft.com
Цена: 200 USD
Win32: Да
Win64: Да
DotNet: Нет

Тоже отечественный протектор. Автор вроде бы присутсвует в RSDN. На сайте есть логотип "Windows 7 Compatible", получение которого требует серьезных усилий. Хотя не особо раскручен, будущее у него видимо есть. Плохо только что при по названию кракнутая версия в Гугле выше сайта программы.

9. Safengine
http://www.safengine.com/en-us
Цена: какая-то хитрая система с подпиской, что-то около 15USD в месяц
Win32: Да
Win64: Нет
DotNet: Да

Творчество наших китайских братьев. Ага, они оказывается протекторы не только ломают, но и делают. Судя по сайту, подход к делу серьезный. Все необходимые фичи поддерживаются. Но цена в юанях и подписка вызывают смутные подозрения...

10. Obsidium
http://www.obsidium.de/show/home/en
Цена: 129EUR
Win32: Да
Win64: Да
DotNet: Да

Недорогой напичканный фичами немецкий протектор. В принципе производит неплохое впечатление, если бы не дохлый форум. Присутствует некая облегченная версия всего за 79EUR. Тоже неплохой выбор для начинающих.

11. IntelliProtector
http://www.intelliprotector.com/


Цена: хитрая система с подпиской, от 24$ до 150$ в месяц, есть бесплатная версия.
Win32: Да
Win64: Да
DotNet: Да

По мне так самый загадочный протектор из всех. Мало того, что нельзя купить "пожизненную" лицензию - только подписка, но даже самый дорогой вариант имеет ограничение по количеству создаваемых в месяц лицензий. Это уж вообще ни в какие ворота.
Виртуальной машины похоже нет, по крайней мере про это не сказано. Зато есть система онлайн-активации и отслеживания серийников. Есть бесплатная версия, в которой можно делать до 7 лицензий в месяц и доплачивать по 2.50$ за каждую дополнительную.
В принципе хорошее решение для мега дорогого софта, который обязательно нужно активировать через интернет.

пятница, 22 октября 2010 г.

О пользе сообществ

Хотел сказать: "Дорогая, передай соль, пожалуйста", а получилось: "С.ка, ты мне всю жизнь испортила!"
(c) Народ

Как я спросил на RSDN про результаты ISDEF 2010 и что из этого получилось :)

http://rsdn.ru/forum/shareware/3989697.1.aspx


PR-наблюдение

К вопросу о низком выхлопе от пресс-релизов.
Заказал у PRWeb размещение пресс-релиза. Все четыре письма от них с подтверждениями регистрации и аппруве релиза  ушли в ГыМейле в папку "Спам", хотя я после получения каждого настойчиво говорил гуглю, что письма - белые и пушистые. Наводит на размышления :)

вторник, 19 октября 2010 г.

Вебинар Плимуса по купонам

Посетил сабж. Хорошо, но мало. Если опустить занудную часть о способах создания купонов в админке, то основные почерпнутые мной полезные идеи выглядят примерно так:

1. Купоны хорошо работают с допродажами/перекрестными продажами.
То есть если человек у вас что-то купил, но есть еще продукты сходной тематики, неважно ваши или партнеров - то купон на скидку очень полезно вставить в письмо с ключом к софтине.

2. Купоны помогают будущим продажам.
Примерно то же самое, что и п.1, но купон на любую последующую покупку, скажем дополнительной лицензии на второй комп.

3. Купоны помогают работать с блоггерами.
Мало кто откажется написать обзор и предложить читателям эксклюзивный купон к хорошей софтине.

4. Купоны облегчают работу с афиллятами, так как продавать программы с дисконтом намного проще.
В Плимусе давно есть возможность часть скидки от цены отдавать афилляту. Да и в сети DigitalRiver это собственно тоже есть. Однако надо сто раз всё посчитать, иначе со всеми вычетами останетесь в минусе.

5. Купоны придают вес рекламным рассылкам.
Например, если вы хотите известить пользователей текущей версии о выходе новой, апгрейд на которую платный - можно к письму приложить купон на скидку с цены новой версии, тогда намного меньше шансов, что письмо уйдет в корзину.
Кстати, подсказали прикольную фишку. В письме можно написать, что кодом купона на скидку является ваш номер заказа (ну или email, так даже проще). А в админке Плимуса при создании купона забить все эти номера заказа в текстовое поле с перечнем кодов к данному купону. Делается в два клика практически.

6. Срок действия купона должен быть ограничен.
И чем меньше, тем лучше.

7. Новая фишка плимуса - окошко "Не уходи, я всё прощу".
Шутка. На самом деле теперь в настройках BuyNow можно указать, что когда пользователь попытается закрыть Order Page на Плимусе, не завершив покупку, то на экране появится всплывающее окно с предложением скидки. Глупость, по-моему, несусветная. Очередной способ бешеных маркетогов показать покупателю, что он - быдло. Во-первых, люди ненавидят pop-up'ы, pop-under'ы и прочие попы, если они только не спортивного обнажённого вида. Во-вторых, многие заходят на эту страницу чисто из любопытства, а мы им сразу в лоб скидкой, о которой перед этим молчали. Некрасиво.

8. Для тех, кто искал способ оповещения юзеров о новых версиях, но при этом тормоз как я.
Оказывается у Плимуса есть теперь относительно удобное средство рассылки Newsletters. Рассылается только тем, кто с этим согласился и даже имеет в письме ссылку "Отписаться". Красота да и только.

9. Порекомендовали следующий перечень купонных сайтов:
http://couponsnapshot.com/
http://www.couponmountain.com/
http://www.befrugal.com
http://www.retailmenot.com
http://www.groupon.com
http://www.fatwallet.com
http://www.mycoupons.com
http://www.bitsdujour.com


Особенно нахваливали последние два. Тужур нам и так известен своей шальной конверсией, а MyCoupons хвалили за хорошую интеграцию в социалки.

В общем и целом, не самые бесполезные были 45 минут, но устроителям этих вебинаров надо как-то посерьезнее подходить к процессу - ржали постоянно не по делу, а у основного докладчика уровень громкости менялся так, будто он постоянно под стол ползает.

понедельник, 18 октября 2010 г.

Продай другу

На форуме Business of Software регистратор FastSpring анонсировал новую фичу - кнопки расшаривания ссылки на свежекупленную софтину в социалки прямо на странице подтверждения ордера. Кнопка позволяет дать скидку друзьям или заработать на афилейтной комиссии если друг купит софтину.
Идея гипотетически неплохая, но сработано все топорно. И вот почему:

1. Никто не будет наживаться на друзьях. Дружба дружбой, а афилейтные ссылки врозь. Любой вменяемый человек понимает, что это - верный способ испортить отношения с друзьями.

2. Предлагать скидку друзьям купившего тоже как-то тупо. Получается сам купивший скидку не заслуживает. Так какого хрена он будет эту ссылку расшаривать. Просто обидится скорее всего.

3. Я почти на сто процентов уверен, что после покупки юзер в первую очередь заинтересован получить серийник и ввести его в программу. Все это баловство с шарингом уйдёт на второй план, окно будет закрыто и забыто.

Социальные сети - дело тонкое. Лезть туда со стандартным магазинным маркетингом по меньшей мере глупо.